VENDEDOR DE ZONA – PREVENTA. CATEGORÍA INSUMOS COMIDA RÁPIDA

OBJETIVO DEL CARGO:
Responsable de la ejecución del proceso comercial para la categoría de insumos de comidas rápidas de la empresa, así como la implementación de las estrategias comerciales, cumpliendo con los KPI asignados a su gestión y el recaudo oportuno de la cartera a los clientes.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES.
1. Contactar y atender clientes asignados a la zona, de acuerdo con sus necesidades, ejecutando de la mejor manera los procesos comerciales definidos desde la gerencia.
2. Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos disponibles.
3. Proyectar el mercado según segmentos, desarrollo de la categoría y métodos de pronóstico
4. Preparar informes y reportes para el supervisor de zona.
5. Procesar datos de acuerdo con procedimiento técnico y metodología estadística.
6. Lanzar la promoción de ventas según objetivos y herramientas promocionales.
7. Controlar el recaudo de cartera, así como los procesos y garantías de los clientes.
Competencias.
• Debe conocer los canales de comercialización, en especial, tradicional, salsamentaria y comidas rápidas.
• Análisis de KPI básicos comerciales: metas, activación de clientes, profundización y perfeccionamiento de zonas y portafolio.
• Análisis de KPI básicos de en rentabilidad por canales, clientes, categorías, y zonas.
• Manejo de herramientas ERP “Abako”, “Siesa”, “SAP” o relacionadas. También, CRM Ruteros, mapas de calor y geolocalización.
• Es importante que conozca de herramientas para gestionar los flujos de trabajo y procesos de forma organizada y al detalle.